2015年12月29日，在江西省商務廳、江西省工信委、中國電子商務協(xié)會、南昌市工信委、南昌市科技局的指導下，由托比網(wǎng)和第一槍網(wǎng)聯(lián)合主辦、和億邦動力網(wǎng)協(xié)辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”在江西省省會南昌舉行。
億歐網(wǎng)在會議現(xiàn)場專訪了上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅，就近期大宗商品B2B市場的熱點事件、上海鋼聯(lián)的布局，以及政府對B2B領域的相關政策問題進行了一系列的干貨探討。
背景資料，關于上海鋼聯(lián)：
上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司成立于2000年4月30日，董事長朱軍紅。上海鋼聯(lián)是一家集鋼鐵咨詢、電子商務、網(wǎng)絡技術服務為一體的綜合IT服務企業(yè)，旗下管理并運營“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“我的不銹鋼”“搜搜鋼網(wǎng)”五大信息咨詢網(wǎng)站，北京鋼聯(lián)麥迪電子商務有限公司、無錫鋼聯(lián)電子商務有限公司、上海鋼銀電子商務有限公司、上海鋼聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)有限公司、上海博揚廣告有限公司等公司。截止2015年12月29日收盤，上海鋼聯(lián)總市值為82.8億人民幣。
近日，上海鋼聯(lián)旗下控股子公司鋼銀電商完成新三板掛牌，并擬進行股票定向發(fā)行，發(fā)行數(shù)量不超過1.5億股普通股股票，預計融資金額不超過6.75億人民幣。
以下是現(xiàn)場采訪實錄：
億歐網(wǎng)：能就近期鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商掛牌新三板，簡要談一下上海鋼聯(lián)的B2B戰(zhàn)略嗎？
朱軍紅：實際上很簡單，上海鋼聯(lián)就是一個版塊一個版塊在做，鋼銀電商只是我們其中一個撥出來的，我們會繼續(xù)一個一個的去做，去團結(jié)每一個品類，因為大宗商品每個品類的特點都不一樣，放在一起沒法做，所以，我干脆就拆成一個股份、一個團隊去做。
億歐網(wǎng)：也就是說鋼聯(lián)這邊是以入股的形式投資拆分出來的創(chuàng)業(yè)團隊。
朱軍紅：對，不過鋼聯(lián)的股份就很高了，此外還會找一些外面的股東。
億歐網(wǎng)：鋼銀電商在今年是備受關注的，而且也取得了不錯的成績，除此之外鋼聯(lián)在其他B2B品類做了哪些布局？
朱軍紅：鋼銀電商取得了一定的成績是因為鋼材有足夠大的市場。除此之外我們很早就把建材撥出來的，叫百年建筑網(wǎng)，還有我們的鋼聯(lián)資訊，以后可能會改名字，目前已經(jīng)把有色(金屬)這塊業(yè)務撥到鋼聯(lián)資訊中去了。此外包括運輸?shù)膱F隊、倉儲的團隊、就是生態(tài)鏈里面的每一個環(huán)節(jié)，將來鋼聯(lián)都要獨立出去做，因為都在一個體制內(nèi)的時候你沒辦法考核，沒辦法借力，大宗商品生態(tài)鏈中每個服務都不一樣，都很特別。
億歐網(wǎng)：上個月阿里巴巴與五礦簽署了一些投資合作協(xié)議，關于阿里涉入大宗B2B垂直電商，鋼聯(lián)這邊是否會感到一定的挑戰(zhàn)和威脅？
朱軍紅：至少到今天還沒有，因為我們營運了這么很多年了，擁有龐大的用戶群，而且我們現(xiàn)在的體系是比較健全的，這個市場足夠大，誰都會來做，這個其實沒什么。
億歐網(wǎng)：找鋼網(wǎng)現(xiàn)在與鋼聯(lián)是否處于一個競爭關系？
朱軍紅：我覺得到現(xiàn)在位置，還沒有到是競爭的關系，現(xiàn)在的市場形勢是電商與傳統(tǒng)的貿(mào)易模式在做一個顛覆性的革命，還不是到電商和電商之間的競爭。因為從這個來看的話，這個要以體量來看，盡管撮合是沒有競爭的，以結(jié)算的話，到今年來完成了1100萬噸。你相對于整個鋼鐵的產(chǎn)量來說，已經(jīng)是很少很少的一份了，才百分之一點幾、二點幾都不到，所以說，你不會感覺到有競爭，但現(xiàn)在還處在一個各做各的，等未來都做到三四千萬噸的時候可能會存在一些競爭。
億歐網(wǎng)：目前鋼銀電商平臺撮合與自營的比重各占多少？
朱軍紅：撮合占一半多一點吧，我們沒有純粹的自營，都是客戶的貨，我們幫用戶的自營的一千多家賣場，我們稱之為寄售業(yè)務，用戶將貨物放在我這，整個交易的流程包括倉儲、物流都是由我自己來做。撮合是什么，撮合就是一個簡單的信息對稱，去介紹買賣雙方，而我們現(xiàn)在做到了全程監(jiān)管交易，整個交易的錢是交給我的，我們參與整個結(jié)算，相當于一個交易所，所有的買賣雙方都是針對我這個平臺來清算和結(jié)算的，出了問題平臺是要負責賠償?shù)摹?/P>
億歐網(wǎng)：關于在線交易這塊，目前鋼聯(lián)的第三方支付牌照申請到了什么進度？
朱軍紅：現(xiàn)在國家監(jiān)管是比較嚴的，所有企業(yè)的申請都比較困難，鋼聯(lián)申請一年多了，快兩年了也沒批下來，所以具體到什么進度我也沒法給出清楚的回答。
億歐網(wǎng)：最后一個問題，也是我們2016年比較關注的。目前來看，很多大宗商品傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)在最近意識到了B2B電商的發(fā)展趨勢，所以16年可能會有很多企業(yè)會涉足，會自己嘗試搭建一些B2B平臺；另一方面就是會有很多傳統(tǒng)企業(yè)去和互聯(lián)網(wǎng)平臺去做一些合作，共同搭建B2B平臺，關于這兩點模式，您對未來的趨勢判斷是？
朱軍紅：我覺得還是合作是主要的發(fā)展方向，主要還是成本的問題，因為如果你單個企業(yè)的產(chǎn)量無論是100萬噸還是200萬噸，僅僅是這個體量的話去做電商成本太高，如果你不大量投入的話，你的體驗當然肯定沒有別人強，如果你投這么多錢，你的成本一定是高的。所以我認為是傳統(tǒng)企業(yè)應該是利用平臺，而不是建平臺，所以我覺得肯定是第三方平臺更有活力。
另外，如果你自己去做，你做自營等于就是貿(mào)易轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型做電商的大有人在，你跟他們其實沒有太大的區(qū)別。配套服務要做自營的話，而且要做到一定量的話，肯定會出現(xiàn)價格的風險，當然也可能會賺錢，但是可能賠錢的可能性會更大一些，因為價格下跌的時候你賣的是慢的。在京津冀這邊，我認為是做平臺更有魅力，做自營可能會差一些，有人認為做自營好，我覺得現(xiàn)在可能稍微早了一點，還是要看交易量，看你自營量有沒有能力。但是我們堅持做平臺，做撮合服務，這是我們所堅守的，所以我們基本上是主推技術。
億歐網(wǎng)：關于政府所提出的“供給側(cè)改革”，是否會對大宗商品B2B電商發(fā)展帶來新的機遇或挑戰(zhàn)？
朱軍紅：這是一個很大的機會，就是因為上游產(chǎn)能過剩，所有的企業(yè)會把中心放在怎樣提高效率，過去大家都掙錢，渠道很多，只要手里有貨就能賣出去。但現(xiàn)在不一樣了，正因為如今大宗商品價格持續(xù)下跌，大家都想賣得快一點，所以就需要第三方平臺去提供銷路，這就是產(chǎn)能過剩帶來的機會。
億歐網(wǎng)：您認為產(chǎn)能過程的階段會持續(xù)到什么時候？
朱軍紅：我認為過剩會持續(xù)很長時間。
億歐網(wǎng)：大概幾年？
朱軍紅：三五年把。所以這是一個機遇期，所以要抓住產(chǎn)能過剩的時期完成這樣一個競爭，等到這個市場供不應求，事情就不好辦了，因為那個時候人家就不需要你賣了。
億歐網(wǎng)：國家現(xiàn)在提出的供給側(cè)改革，讓我們處在一個什么樣的機遇期？
朱軍紅：國家肯定是這樣號召的，我們都希望產(chǎn)業(yè)供需平衡，但從經(jīng)濟模式來講，是不可能達到絕對的供需平衡的，廠家有利潤的時候就會擴大生產(chǎn)，廠家沒有利潤的時候又會收縮，這就是周期。所以想達到一個絕對的平衡幾乎是不可能的，都是一個理想平衡，所以我們心態(tài)要放好一點，現(xiàn)在的市場就是一個正常的動態(tài)平衡。 |
